成功学是一个很好很好的赛道,因为从某种层面来说,所有人都需要成功学,即都想要或曾经想要成功。
有一说一,谁没有为成功学付费过,谁没买过两本成功学的书或者是课程。
所以成功学一定是一门很值得研究的生意。
一、成交路径
抖音搜索关键词:强势文化
会有很多“强势文化”相关的账号,很多团队矩阵操作一批账号。
整个项目流程看下来也不复杂,没有什么太大的难度。
那么上主食,高羽现在拆解一下怎么去做这样一个项目。
废话不多说,先直接看内容:
还做了头条百科增加背书:证明真的有这个概念。
①搜标签 :可以看到播放量确实不少:8.0亿次
②内容形式:图文矩阵为主。
③看单个作品
④看个人主页:高逼格+正能量。
⑤看后端变现
个签名就是一次筛选和暗示:不给钱的别来我,我不渡穷X,强者都很大方等等,前端的沟通成本就会小很多。
⑥看互动:不多做沟通,直接成交。
高羽看来对方这个交互做的不好,把逼格抬这么高,说的话跟舔狗一样。
约会高逼格的产品,操盘者的格调不说太装,起码要平等,不能舔。
⑦看后端
产品介绍文案。
低阶社群:398
高阶社群:1098
不过人家教你强势文化,帮你改命,398很便宜。
下图是后面一直没有回复他消息发送的内容,调用紧迫感做了一个追销。
⑧朋友圈:
大道理是最能让人找到共鸣的,所以每天来两句,获取信任,信任有了成交的阈值就低了。
整个项目盘子看了之后感觉还有点意思,所以写一个项目拆解。
二、起盘操作流程
1、确定主题:
“强势文化”最早出现在电视剧《天道》,是一部很值得看的电视剧,而且隔一段时间看会有不一样的收获。
前面说了,这个项目不复杂,所以最快的起盘路径是:复制。
比如用“强制文化”这个关键词,在想一个个人IP的名称,比如吴个,周叔...名字。也可以发挥想象力,自己想一个新赛道。
因为到底只是一个关键词,只是一个名字,本质核心还是内容。
所以只要能够体现出“大道理”的格调,都可以作为名字,比如人性文化,厚黑文化,强者文化,天道文化等等。
2、产品搭建:
产品就是用来交付的内容,可以用社群+知识星球为发布内部信息的载体。
内容:定时更新相关资料。
具体流程最简单的是找一个同行,全盘复制他们的交付内容。关键是跑出一个成交流程下来,查缺补漏做优化。
如果想节约成本,可以在网络上找几本电子书,作为内容源,直接去拼多多搜索相关关键词,推荐算法会给你推荐更多相关资源。
然后需要一段时间沉淀内容,毕竟你要交付不可能就三三两两的,要给用户收获感。
至于社群运营,需要准备十个左右小号,还是为了初期的起盘,活跃社群。
起盘后的工作就是法内容,一些正能量的大道理等等。人在逆境期,多少都需要一些正能量的东西填补内心。
3、流量渠道
做任何项目流量都是刚需:
同行的内容布局是通过账号矩阵,疯狂怼量,具体的形式模仿同行操作即可。一般是图文。
我记得我以前写过一篇文章,这种形式的图片和文字一定可以一直做下去。虽然现在视频很流行,但每个人都有阅读的习惯。而看图片和文字的人实际上比看视频的人要高。
这个项目获取流量没有技巧,就是怼量获取曝光。因为平台规则随时会变化,而且变化是针对性的,原来的方式就不能用了,所以有时效性。
这里高羽就不留玩法了,抄同行的即可。
①关注一批同行账号:挑选活跃的同行,同频行业前线。
②筛选热门产品内容: 找到他视频内容数据好的(点赞评论等)。
③识别视频内容改写:直接用软件把热门视频图片转成文字,这是就是有用的内容。
④确定模板发布:这一块做一下差异化,弄得个性美观一点的,可以去小红书之类的找一个模板,然后把内容直接拿过来用就行。
⑤原创去重:图文内容的权重不高,而且复制图文内容容易被查重,所以做成图片的形式,加点特效等就做到原创标准了,使用剪映就可以解决。发布的作品权重更高。
前期需要准备一批手机,每个号3个作品去发,一个月基本上就起号了(具体的量自己安排,也可以一个号来测试跑通流程)。
起号有一个流程,算是这个项目的小门槛,不过按照高羽之前做图文的经验,基本上个把月就能起来,也就是一个号发100条左右的作品。
4、商业模式
这个项目真正赚钱的部分不在前端,按高羽分析,这个项目操盘者利润的大头是收代理。
几个产品项是一系列筛选机制。
①引流项:99~500
②利润项:1k~1.5k
③合伙人:3k~5k
人不喜欢被教育,但是被说动了,就会非常让人信服。“强者文化”就是这种内容。
但是再怎么学道理,不能够运用到实际,改善生活,那学再好的东西都没用。所以一定要让用户有个通过这个赚到钱的可能。避免用户清醒过来感觉这个东西虚,出来闹,影响口碑。
所以就给用户一个赚钱的机会,招代理,给一套流程,专门引流,然后给一个好听的叫法,比如合伙人、总裁。
让用户(做视频的)怼量引流,成交低端产品,最终的高端(代理)由你来交付,相当于让别人给你打工。
我们计算一下这个比例:
1k人付款398=39.8万
1k人中会有人100人左右付款 1098 差不多 10.98万
100人中会有50人付款4999,差不多25万。
50个人收钱还会进行分润,一年也差不多30万的样子。
一年百来万,是看得见的这个盘子,人家做的肯定比1k人要多的多。
当然这是高羽测算的理想值,实际多少我们也无从得知。
三、项目总结
成功学这个领域很多年了,玩法也在不断迭代。
成功学可以卖一辈子,顶多叫法在变换。因为认的烦恼是一直存在的,对美好生活的期望也是一直存在的。成功学的内容就是缓解焦虑,给予希望的一种精神养料。
对于成功学的负面信息也多,主要是太暴li了,其实作用肯定是有的,说白就是正能量内容,大多数人没有把接收的能量用到对的地方,不能拿到结果,自然会回头埋怨。
高羽创业初期没少看成功学,总看马云的演讲。
需求存在,生意就存在,今天可能是强者文化,又可能是逆袭文化。
变得只是满足需求的形式,不变的是关注到人,所有生意都来自人。
稻盛和夫说过,人分为三种:
自燃,助燃,阻燃。
自燃的人很少,自己有目标,自己驱动自己。
助燃的人是大多数,是需要别人帮一把,给一些动力才能前行的。
至于阻燃的人,多半是对奋斗已经失去了希望,自己在低谷徘徊。
无论你是好人还是坏人,我们都接受不了,别人说我们不够努力。
漫漫长夜,无数个夜晚,我们不也是刷着成功学,给自己增加信心。
虽然大多数人第二天,还是走了前一天的路。
但是这个生意是会一直存在的。
人内心的奋斗之心常在,成功学的生意永存。
OK,项目拆解到这里,更多项目资源尽在高羽网创。
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