网创者必备之需求显微镜

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网创者必备之需求显微镜

如果你平常喜欢看网络创业领域的内容,那么“网络上最好赚的钱是信息差的钱/网络上赚钱本质赚的是认知差的钱”这两句话应该不陌生。

你知道别人不知道,那么你作为内行很容易从外行那里赚到差价。而信息是一个人构建认知的基础,获取信息的能力直接影响你的认知水平。

信息是最贵的,又是最不值钱的。人性喜欢消费这种让他备受关注的社交货币,所以越是稀缺的信息,是越难被守住的信息。

很多次看到圈里的朋友聊到这块,用户被教育完了。尤其是在产品推介内容的评论区,都会有用户拆解,看评论区的用户除了八卦,也有相当一部分是想进一步了解产品。

信息差生意是好做生意,但难在信息越来越没差了,认知越来越没差了。

二八定律在哪一个领域都存在,真正赚钱的只有那个二,剩下八成都是在进行义务教育的义务传播者。不得不服九年义务教育高瞻远瞩,分好了层还教育了人。

较普遍的做法是,前期给用户传递产品有关的信息,教育好用户,告诉用户他需要,然后提供对应的产品,这是研究认知。

在用户被教育得比有些同行都清楚的时候,教育效果已经不大了,叔叔再也请不到妹妹吃棒棒糖了。

以前是告诉用户,你需要什么,现在是你要发现用户需要什么,即研究用户需求。

需求分为两种:生理需求和心理需求。

而需求的末端连接的往往是人性的欲望,所以研究需求不仅要求你有足够的行业认知,还要有想象有创造有洞察用户本质需求的能力和意识。

观察是望远镜,看清需求的方向,构建产品的维度。

洞察是显微镜,看清需求的本质,构建产品的深度。

用户想要的从来度不是产品,而是使用产品所带来的现实影响。作为产品提供者,可以适时把注意力放到用户身上,关注用户想要的,往往能造就更好的产品。

我是高羽网创站长高羽,一名网络创业极客,日更网创思维及项目资源。

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