视频号带货指南:注册+选品+出视频全流程

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这是最基础的一步,几乎不会出问题,大家可以对照着看。

关于手机卡

1 个人可以在联通、电信、移动 3 大运营商各注册 5 张手机卡,共 15 张手机卡

在淘宝办理 3 大运营商的卡会便宜一点(⚠️ 注意:一定要是 3 大运营商,不要办理歪的卡。淘宝避开商家:小强通信专营店)

如果你有 1 张电信的卡,可以去营业厅办理 4 张副卡,每张 10元/月。其他运营商同理

关于微信号

1 个人可以注册 5 个实名微信号

注册微信号的手机卡人和微信实名人可以不是同一人(比如:你办理了 10 张卡,可以用这些卡让家人帮助注册微信号)

视频号注册流程

视频号注册流程

  1. 在微信「发现」页面点击「视频号」
  2. 在「视频号」页面点击右上角「人」图标,进入视频号主页
  3. 在视频号主页点击「发表视频」,进入创建页面
  4. 在创建页面填写视频号信息
  5. 创建完成

需要注意的一些事情

  1. 昵称一年只能更改 5 次。所以我们建议先设置一个通用的昵称,比如:xx-同款商品在橱窗
  2. 简介在视频号创建完成后可修改。修改路径为:视频号主页头像 → 右上角 … → 头像 → 简介
  3. 简介最好放 3 行文字,多了会被折叠
  4. 简介可以放一些引导成交内容,例如:同款商品在??下方购买。建议不要轻易放微信号,因为引导到微信成交的效率很低,精力浪费极大

选带货商品&选视频

视频号带货,货能卖出去最重要的两个点:

  1. 一个好的品(重要性:49%)
  2. 一系列好的视频(重要性:51%)

选品不是单独选一个商品,更更更重要的是选择相关的带货视频。二者密不可分

关于选品

我们在选品的时候会关注以下 3 个点:

一、人群

决定你的视频是否有人看;决定你的品是否能卖的出去

我们目前做的几个品,年龄层都在 50+。视频号的人群年龄段也在 50 左右,所以大家选品的时候可以围绕这个人群来做

二、类目

决定你的品是否能卖的出去

如果你卖的是美妆-假睫毛,50 岁左右的女士会需要吗?能真的卖出去吗?答案可能是否定的

如果你卖的是百货-包饺子器,也许能卖出去,但客户还需要思考「我需不需要」

如果你卖的是美食特产,因为是食品的原因,客户会跳过「我需不需要」这一步,变成「我想不想要」,同样的场观,下单转化率会增加不少

我的建议是大家选品的时候,需要多下功夫,多去感受目标用户,也就是我们父母那一辈的需求

比如我妈妈对穿着要求很低,但是每次买肉、野菜都几千上万的买。冬天自己琢磨淘宝,给家里的狗买了红色的秋衣

比如我朋友的奶奶,要花 3000+ 去买大健康类的养生被子,一家人劝说才放弃

所以,我们身边都会存在很多种平常被我们忽略的、好的产品和需求。多去感受,多去发现,多去跟家里人长辈聊聊天

下面是被用烂的马斯洛需求层次理论,对我们没有指导作用,但有部分参考性

视频号选带货商品&选视频

三、价格

影响你的利润和销量

给大家算一个账,如果你每天同样发 10 个视频,直播 5 小时,下面的品类你会选择做哪一个?

  1. 洗衣凝珠,每天 700 单,每单 1 元利润
  2. 螺丝粉,每天 100 单,每单 7 元利润
  3. 美食特产,每天 100 单,每单 100 元利润

我的答案是:

1、2 之间选择 2 ,利润一样,客服人力成本更低

2、3 之间选择 3,单量一样,利润更高

看着好像很容易选择,但这其实是我们走过的路

先赚到钱,保护自己的信心。再赚更多钱,增强自己的信心。哪怕是走弯路呢?

这也是我给新入局朋友的建议

(当然,你也可以直接上来做利润大的商品)

我们选择一个品的同时要去关注商品价格,给自己留出足够的利润空间

高单价,必然对应着低销量,反之亦然

我们这边目前会这样去操作,10 元的商品上架为 20 元,如果能出单,就继续加价出售

(按照这样的测试方法,有一个商品被我们从 2 倍,加价到了 3.5 倍,销量依然不错)

如何选品

我之前跟着电商公园的 @盗坤 哥做淘宝蓝海,最擅长的就是选品。最好的一个品利润 1000-2000+,几乎每天都能出单。但也会有很多朋友找我诉苦,表示完全没头绪

选品是一个很…很吃经验、没头绪,但是又是非常重要的事情

我们在尝试找到一个标准化的选品流程,如果这件事情顺利,到时候也会分享给大家

所以我接下来讲的一部分选品内容,不一定对,也不一定适合每一个人,大家可以作为参考

一、主观选择&排除

喜好

我们年轻人喜欢的东西,可能大概率卖不出去。比如我喜欢的 sony 游戏机、supreme T恤,微信视频号的客户不会买,所以我们可以决定不去卖它

我们自己不喜欢的东西,可以视情况不卖。比如一本书叫做「素书」,抖音销量很好,但这本书相关的视频内容让我痛苦,可能会赚钱,但是不开心,那就不做吧

我们父辈喜欢的东西、娱乐消遣,可以视情况卖。比如我叔叔退休,天天去钓鱼。比如我阿姨就喜欢天天跳广场舞。这些东西是不是都可以试试看呢?

经验

经验告诉我们,有时候经验也是错误的,但可以参考

我在去年在抖音卖百货还不错,现在在视频号几乎起不来(可能跟我们自己有关)

我们年初在抖音快手做绿植,卷的起边边,但是昨天起的绿植视频号居然收益还不错

我做淘宝蓝海,看到娃娃鱼类目开放,看着一批批商家做起来。那在视频号能不能试一下呢?

你在春熙路看到了 100 家火锅店,那火锅底料能不能做呢?去试试看呗

你过往的经验和经历,都会是财富,闭着眼睛想一想吧

刷抖音、快手、视频号

每天一定要抽出空来刷三大平台的视频,把你认为可以卖的产品截图(后面一步我们再来验证)

我们的一个品在视频号爆了,3 天内跟上了 5 个同行去做这个品,他们大概率也是刷到了我们

这个是一个需要每天重复的累活,但总会有惊喜。我刷一天就能初选出来 20 个产品

视频号选带货商品&选视频

工具辅助

我们可以用考古加这款工具来辅助挑选,但是不要完全相信并且依靠这款工具

考古加对我比较有用的是,能辅助我联想到一些商品

视频号选带货商品&选视频工具辅助

用法一

使用条件筛选,筛选出来一部分商品,我们人工去判断是否能做

商品分类:选择你想要做的品类、符合我们目标用户的品类

价格:太低价格的我不想要做,需要留出利润空间(可以不用参考该筛选条件)

成交画像(很重要):年龄层 50+(41-50 这个年龄层也可以)

视频号选带货商品&选视频用法一

用法二

如果你要找一个产品,但是你都不知道要找的是什么,怎么办呢?

答案来了:搜索副词

场景词:农村、家用、养殖…

地域词:四川、云南、贵州…

等等…

通过这个方法,你会发现很多很多的惊喜

大家找到可能能卖的产品后,可以用一个表格记录下来,我们后面会使用到

二、客观验证&判断

我们在这一步需要去判断我们的品是否可以做?怎么做?卖多少钱?

假设我们选到了一个品 — 蜂蜜(仅举例演示,不构成建议),那我们还需要进行以下步骤来进行确认是否可行

  1. 研究竞争对手:在微信视频号搜索是否有人在做?竞争是否激烈?还能不能入场
  2. 搬运视频来源:在抖音、快手搜索是否有相关视频?选择谁的搬运好呢?
  3. 商品来源:在抖音、PDD、淘宝搜索相关商品,看看是否能买的到?价格如何

(一)、研究竞争对手

在微信视频号搜索「蜂蜜」,我找到了如下几个账号:

视频号选带货商品&选视频研究竞争对手

我们需要观察的数据是:

  1. 是否有人做?(判断能否入场,竞争是否激烈)
  2. 他们的视频数据如何?(判断对手实力,预估自己数据)
  3. 他们的销量如何?(预估自己的利润,是否值得做)

如果你在视频号搜索某个关键词,未找到相关结果。那可能是一个蓝海

在视频号搜索某关键词,可能会出现很多人。都点进去看一下,不一定都是卖货的

(二)、搬运视频来源

在抖音、快手搜索「蜂蜜」,看看是否有相关视频:

视频号选带货商品&选视频研究搬运视频

我们需要观察的内容是:

  1. 专门做单一品类的达人(是否有,决定我们是否有下载视频的来源。是否多,决定我们是否可以筛选最好的)
  2. 某达人的视频数量是否够多(决定我们能搬运多长时间。如果只有 10 条,那一天就发布完了)
  3. 达人的点赞数据、销量数据(研究他们在抖音平台做的如何)

选择视频很重要,要找符合微信视频号调性的视频。同样的品,不同的视频去带,效果是完全不一样的,差距十分巨大

三、商品来源

去 PDD、淘宝、1688 搜索你要带货的商品

视频号选带货商品&选视频来源

前期只要保证有同款商品,并且价格有利润空间,那就没有太大的问题

总结

满足以下条件,则该商品可能就可以在视频号上面去带货

  1. 视频号无该商品,或竞争不激烈
  2. 抖音、快手有数量和质量不错的带货视频可以搬运
  3. 电商平台有该商品,并且利润足够

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高羽
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