洞察力是网络营销一发命中的前置条件。
观察和洞察本质的区别，是对问题本质的解析力度。网络的一个特点是‘快’，所以各个领域的商业模式迭代速度很快，从关注认知到关注需求。
通过对核心用户人群认知程度的分析，就能给你的品牌以及你的产品打造出一条品类赛道。
但是目前来说，很多领域内竞争激烈，对应的对用户的教育程度越高，自然用户的认知程度高，结果就是同质化严重，市场蓝海变红海。
所有人都想吃肉，所以竞争在所难免，网络营销能力就是在网络项目市场中突围的能力。不能只停留在对用户认知的观察层面，需要深入到洞察用户需求的点，这个点才是用户产生付费行动的“心动点”。
用户需求的底层是人性的欲望，分析用户的需求除了要具备领域内的认知常识，更要洞察出用户本质欲望的“行动点”。
对认知的观察，就像是望远镜，看清用户需求的方向，打造产品的维度。
对需求的洞察，就像是显微镜，看清用户需求的本质，打造产品的深度。
你能看到的只有用户所做的行动，深入洞察才能研究出用户做出购买行为的动机。类似冰山理论，人每个行动的背后都是有n个潜意识和需求，最终影响行动的产生。
只看到冰山一角，对整体全貌判断出入过大，对应你做出的商业策略偏差就会越大，最终收到的效果自然越小。只有深入到冰面一下，才能通览全貌做出更有效的行动。
一切的项目或机会，都从用户的需求中来，找到那些表面看起来已经被解决的需求。
用户≠流量，很多学员在向高羽提问的时候张口就是流量，引流，本质是把用户当成数字来看，这样无意识关闭了很多研究用户的视角。网络营销本质是人性营销，消费者是一个活生生的人，本着研究人的目的去钻研营销技术，才能做到真正的洞察。
洞察到用户的隐性需求，才能摆脱同质化，发现新赛道。
我是高羽，网上搞钱路，高羽网创和你同行。
高羽网创博客原创文章，作者：高羽，如若转载，请注明出处：https://www.gaoyuip.com/1299.html
