辞掉设计师,专职做虚拟副业月入3W+

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看一个圈友的经历分享,感觉不错转过来大家当个人创业故事看。

我是从UI设计转到个人轻创业,一路折腾过来的。以下碎碎念较多,有什么写的不好之处,请多多包涵!

前言

我是来自小镇的姑娘,大学毕业那会,找了份有挑战性的工作:连锁店店运营,工作一年半,身体敲了警钟,然后就辞职,随朋友北上学习设计。

设计一干就干了四年半。从美工爬到UI设计,边工作边学习,经过这两份工作,我发现,每份工作都不容易,每个人都很艰难。

当时公司的氛围不错,加上自己之前换过几份工作感觉心累,就准备在这个公司里干到退休。

那时候的自己已经躺平,也很难接受改变。

直到2020年的年初,疫情的大爆发,让原本的一切都开始七慌八乱。

作为美资企业,老板在美国不但回不来,公司网站突然被大批量的限流,客户也纷纷解约,公司岌岌可危,接踵而来的就是裁员,留下来的人,都是一人多岗。

经过一系列的人员成本支出缩减、外加房租费用让员工平摊,又增加了新的客户,公司情况好上很多。

在巨大的压力下,我身体出现了些小问题,于是我请了一周的假期修养(这一周是基本是没活的),公司却以此要挟我写检讨书:损害公司利益,为公司带来不好的影响等等,即便我有医院开的证明。另外工资是按照正常工资扣的,并不是按照病假,找了财务、人事、领导理论,都是模棱两可。

这件事给我了重创,简直刷新我对公司的认知,在公司整整四年,只是请了假,想想这些年加班加点赶项目,未有任何的回报,到最后却卸磨杀驴,被这样苛刻对待。

这次事情在我心里种了颗离职的种子,慢慢生根发芽。

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我开始摸索别的出路,刚好2020年这一年,副业突然火爆起来,经过在知乎上多次闲逛,机缘巧合的关注了一些公众号,看了一些文章,醍醐灌顶。

原来还有另外一条不用与主业死磕到底的道路——副业,不用因为大环境不好担心失业。

当时很是巧合的关注到了闲鱼,其中一些闲鱼的案例很吸引我,一些人竟然通过闲鱼可以赚了一笔不少的收入。

一、闲鱼的开始之路

那时正好手上有了卖鞋子的厂商微信,索性就直接把各种鞋子上架到闲鱼,刚卖出一单不久,却遇到的闲鱼的大封期,鞋子更是无可避免,就这样,产品全部下架,还迎来了闲鱼第一个违规。

接下来又开始迷茫,毕竟对这块知之甚少,但是闲鱼平台流量大,而且稳定,思前想后,还是决定再次尝试别的产品。

当时正值摆摊风气火爆,关注的公众号里,都在发布相关的内容文章。

文章里,都是鼓励在这次的摆摊风气中赚一波钱,可以售卖摆摊的相关产品,比如摆摊小吃配方,小吃要用的推车等。

考虑到有主业,售卖摆摊小吃配方更适合我,早上点点曝光,签个到,无需真实物流,有订单直接发个百度网盘的链接,省下很长时间,说干就干!

产品获取渠道

到淘宝上,找到了一家销量评价都不错的,卖小吃配方视频的店铺,直接购买了全店会员。然后把店铺所有的小吃配方视频一一下载下来上传到网盘中,再上架到闲鱼。

标题

复制淘宝的产品标题,本身淘宝的标题就有权重,把淘宝标题和闲鱼同款产品标题糅合成一个新的标题使用。

产品介绍

详细内容上的文字,直接在闲鱼中找同行的,复制过来,修修改改,再加一些自己的语言,这就成了自己的详细页了。

图片直接是小吃视频的截图,多放几张,闲鱼中越是真实越是吸引别人。

价格

价格写上要卖的实际价格,原价要比售卖价格高很多,给客户一种占便宜的错觉,运费根据自己的实际情况填写即可。

产品上新有一周了,问的人却少之又少,那么产品一直上新,肯定不能出单,需要转换一下别的思路。

闲来无事之时,我会在知乎找各种闲鱼的相关文章,比如如何提高曝光量?如何提高产品权重?如何更快出单?

我从这些文章中,总结了一套提高店铺和产品权重的方法,跟着去执行,很有效果:

每日都要擦亮宝贝,一定要坚持擦亮;完善账号资料,完整度最好90%,不知道怎么填写,参考同行;

每个产品下面都有“我想要”、“收藏”,多找身边的人点点;最新发布的宝贝,需要找亲戚朋友下个订单,提高购买率,一定要好评;

回复客户的速度,速度越快越能增加权重,提高曝光量;

闲鱼最多可以上传50个产品,保持每天上新(闲鱼对上新的宝贝有额外的曝光量)等宝贝销量稳定了,分享出去,比如微信群、朋友圈,开始引流;

隔一段时间,就清理一下未成交或者曝光量比较小的宝贝,先重新编辑发布几次(一定不能直接删除了),如果还是没有成交或者曝光量的话,就删除;

店铺的收藏与粉丝数量也很重要,数量越多越好。加入同行业的鱼塘,多分享宝贝,增加额外曝光。

无意间还找到刷闲鱼数据的平台,这个真的太重要了,花了很少的钱,就可以有补单的效果。

这里分享给大家:笨豆网社,直接百度搜索就可以找到。

当你对一件事情很上心的时候,慢慢等待就可以,结果可能出乎你的所料,以下是我2020年半年闲鱼的收益图:

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辞职全职做副业

一个偶然的机会,我认识到了转转,立即就把闲鱼上产品全部搬到了转转。

平时自己在咨询上花费时间较多,就把客户所有询问的问题整理出来,一一解答。

记录在手机便签上,只要有客户询问,直接粘贴复制发送,省了不少时间,成交率也上来了。

一个闲鱼一个转转,随着订单量越来越多,访问量也越来越大,主业和副业变的很难权衡。

我是喜欢工作稳定,不喜欢变化的,但是我想了很久。

在疫情之下,是否稳定说不清楚,个人创业,看似不稳定,但是有更多的可能性,我没有负债,最差就是再次去找工作,何不放手搏一把。

突然想通之后,周身都感觉轻便很多,就这样我递了辞呈,放弃了我的设计工作。

选择上的失误

当时,我没有选择加大闲鱼矩阵,而是跟着弟弟做了游戏。

这个决定一开始就让后来的我错的如此彻底。

游戏坚持了半年,遇到了大封,那一刻意识到,项目周期很短,平台在别人的手上,真的说被封就封了,来的没有一点点防备。

也尝试过,改变策略继续打游戏,可是成本越来越高,与付出不成正比,最终放弃。

那个时候,我开始想扩大手上的闲鱼,可是闲鱼平台出了新的政策,虚拟产品更无法在上面售卖,产品慢慢也没了访客。

我错失了闲鱼做虚拟产品的最佳时间,再追悔莫及也没用了。

颓废了些时日,那段时间很焦虑很迷茫,根本不想再碰相关的项目。

二、淘宝蓝海虚拟项目

后来某一日机缘巧合,接触到了淘宝蓝海虚拟项目。

这个项目,比我做闲鱼项目更加赚钱,低成本,找到蓝海产品,补个1-2单,就会自动出单,也更加有流量,发货都有自动发货软件,很方便。

我是东拼西凑,找各种相关文章、相关课程学习,自己摸索的。

目前手上5家店铺,月入3W+,一个店铺一个月在5k - 8k左右。

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淘宝虚拟无货源项目,最主要是选品,选到蓝海产品,就成功了一大半。一开始刚做店铺,没有方向,我直接用生意参谋来选产品的。

选品

生意参谋可以到拼多多租用,35元就可以月租一个。

一开始先收集一些虚拟产品的主词,比如课程、教程、视频、电子版等,把这些词放入“市场”中的“搜索分析”中搜索。

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勾选“搜索人气”、 “支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”,右上角选择30天的数据。

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蓝海值=搜索人气/在线商品数,蓝海值越大,商品越容易做。

把生意参谋里面的数据,复制粘贴到表格中,然后得出蓝海值,把蓝海值大于1的关键词留下来,复制到淘宝中搜索,这样可以找到很多初始的产品。

有了初始产品,后面选品容易很多:

  1. 可以直接到同行店铺里选品
  2. 生意参谋的“首页”中有“竞争情报”,可以在“流失竞店发现”找到同行店铺,直接到这些店铺中选品
  3. 围绕店铺的主产品的主关键词选品

主图和详情页

做主图和详情页的模板,先找那些卖得好的同行。

模仿同行卖得好的主图和详细页的样式,颜色上稍微有些区别

之后直接再上新品,直接替换里面的文字和图片。

设置自动回复

自己当客服当然可以提高收益,但是一直在线,会耽误很多时间在这个上面,然后我设置了自动回复。

设置第一次自动回复关联问题就可以,把平时客户关心的问题,都可以设置在关联问题中,客户看到大部分都会自主下单。

自动发货软件

我用的是“Agiso”自动发货软件,提高下单率,现在很多人一时半会没有人发货的发货,直接就会直接退款。

这个设置简单,购买后,有使用说明。

规避风险

虚拟产品很容易违规,需要规避风险。

品牌的不能做,比如带人名的、带品牌的,及时规避,不能有侥幸的心理。

这两年软件抓得也很严格,建议不用碰;

电子书籍/出版物,这块没有出版物经营证,就会违规,建议前期不要碰;

教育机构的产品,一般都会有版权。

后记感悟

从稳定工作转变到轻创业,真的是个很艰难的选择,

改变了认知更是很难,迈出这一步,需要很大的勇气,有时候折腾一下,人生可能就会不一样。

如果您也是跟我一样的情况,建议您可以两手抓,主业和副业都要有,压力会小很多。

疫情三年,大环境越来越不好,也不清楚未来如何。

手上至少要有2-3个项目,但是必须要有1个项目是精通的,并且要在精通的项目上继续扩大。其他的项目每天占用的时间必须要少。在平台上赚钱,什么都得听平台的,接下来着重开发私域。

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