分享一个很经典的产品网络营销案例，有一个老师开了一个线下培训班，培训周期为3天，学习费用2万，总共报名了50名学生，最终收款100万。线下培训期间，授课过程中全程录像。
三天结束后，这个老师把这三天的线下课程的录像视频制作成了光盘，拿到线上售价2999一个，然后进行发售。因为线上和线下的价格差别特别大，所以在线上卖得特别地好。
就这样一个课程，他在线上卖了两百多套，这里收入了六十多万。并且在线下培训现场，老师给这些线下班的学生一个价值主张，他们有出售该光盘的权限，并且所有收入归该名学员自己所有，有不少学员在回家的路上就把学费给赚回来了。
过了一个月的时间，他又把他的这套课程制作成了实体书，放在线上去售卖，价格只要990块，又卖了三百多份，收入三十多万。
就是这样一套一拆三的打发，让本来只是一场线下培训，以不同的传授形式出售了三次，做到了利润的最大化。
要知道产品的价值是由用户决定的，他觉得你的产品价值三万，他又负担得起，那么他心甘情愿给你付费。同样不用的人群，认知不同，判断对价值的看法自然不同，而这种一拆三的思维，把同样的内容，经过不同的传播媒介，划出了不同的价值表现形式，分别去匹配不同的人群。
最终做出分别面向高、中、低三个不同层次的目标用户群去提供符合他们价值认知的产品，把成交最大化。
但是这里面还漏掉了一层用户群体：没有付费的这部分用户。
当然不能浪费掉这部分资源，其实可以在半年后，把这本实体书制作成电子版的形式，然后在线上免费赠送给他们。通过电子书来做流量的裂变增长，威力将会非常巨大。
这个案例中，产品的实际内容没有发生多大的改变，但是确认一次两次三次实现成交，其核心是围绕着目标用户去打造产品。
无论是高端用户面对面授课，还是中端用户录播授课，以及实体书用户文字授课。其最终目的都是为了让用户能够行动：进行付费。
这里面产品是关键，在任何一层，产品质量不高，那么高、中、低的用户都可能不给你买单。交付优质的产品+营销思维，那就是一个爆款。
更多创业干货，关注高羽网创博客。我是高羽，做好一件事，让时间给你带来复利。
高羽网创博客原创文章，作者：高羽，如若转载，请注明出处：https://www.gaoyuip.com/302.html
