网创蓝海项目：高客单价的蓝海产品依旧有市场

高羽 • 2021-12-13 21:22 • 网创项目 • 阅读 885

建个⽹站卖挖掘机有“钱景”吗？

有。国外⼀个⽼板带领不到 10 ⼈的团队，每⽉营收 40 万美⾦ —— 这就是今天要给⼤
家分享的案例~

项目案例

这个案例的主⼈公名叫 Ciaran，曾经在酒店部⻔⼯作，后⾯转⾏进⼊了⼤型机械回收⾏业。

其实挖掘机是为了⽅便⼤家理解做的⼀个类⽐，他接触的更多的重型设备是粉碎机、筛分机之类的⼤型产品，他本身也是个⽐较思路开阔的⼈，在其他经销商每天开着⼩轿⻋四处跑客户时，他为⾃⼰的品牌做了数字化，承接了更多的互联⽹流量，两年不到的时间增收 47%。直到后⾯，McLanahan 集团计划收购他们的团队产品，给出 25 万美元的薪⽔请他带队数字营销部，他拒绝了这张“⼤饼”

因为 ——既然这是⼀种⾏业认可的玩法，⽽且已经拥有了从零到⼀的经验，那就应该⾃⼰抓住机会！于是他决定单⼲。起步阶段，绝不⾼举⾼打，要从 MVP 做起，这也是我们⼀直倡导的低⻛险创业原则嘛。他也在起步阶段完全不含糊，通过互联⽹进⾏更多的资料研究，再加⼊ Facebook的垂直⾏业社群、通过和⾏业内部⼈⼠沟通来挖掘重型机械的需求，他验证了这个⽣意的可⾏性。

以前都是团队作战，⾃⼰单⼲的时候，做⽹站环节就给他愁得不⾏，⼀开始⽹站的开发和插件安装得⾮常混乱，后⾯到底还是找兼职外包给搞定了。前期依然有⽐较艰难的⽇⼦，为此卖了⻋、贷了款……

为什么会花这么多额外成本？他觉得是内⼼戏太多。忽略了⾃⼰之前有团队和资⾦⽀撑，很多决策都是在资⾦压⼒下拍脑袋确定的，以⾄于经历了⼀些「花钱开发功能、推翻重做、推翻重做、放弃功能」的过程。好在持续的 SEO 和 Facebook 社群运营、付费投放是有效果的，因为⾏业冷⻔，单个⾼质量⽤户线索的获取成本都只有个位数美元，在这个单个客户盈利空间巨⼤的⾏业⾥，逐步扭亏为盈。