建个⽹站卖挖掘机有“钱景”吗?
有。国外⼀个⽼板带领不到 10 ⼈的团队,每⽉营收 40 万美⾦ —— 这就是今天要给⼤
家分享的案例~
项目案例
这个案例的主⼈公名叫 Ciaran,曾经在酒店部⻔⼯作,后⾯转⾏进⼊了⼤型机械回收⾏业。
其实挖掘机是为了⽅便⼤家理解做的⼀个类⽐,他接触的更多的重型设备是粉碎机、筛分机之类的⼤型产品,他本身也是个⽐较思路开阔的⼈,在其他经销商每天开着⼩轿⻋四处跑客户时,他为⾃⼰的品牌做了数字化,承接了更多的互联⽹流量,两年不到的时间增收 47%。直到后⾯,McLanahan 集团计划收购他们的团队产品,给出 25 万美元的薪⽔请他带队数字营销部,他拒绝了这张“⼤饼”
因为 ——既然这是⼀种⾏业认可的玩法,⽽且已经拥有了从零到⼀的经验,那就应该⾃⼰抓住机会!于是他决定单⼲。起步阶段,绝不⾼举⾼打,要从 MVP 做起,这也是我们⼀直倡导的低⻛险创业原则嘛。他也在起步阶段完全不含糊,通过互联⽹进⾏更多的资料研究,再加⼊ Facebook的垂直⾏业社群、通过和⾏业内部⼈⼠沟通来挖掘重型机械的需求,他验证了这个⽣意的可⾏性。
以前都是团队作战,⾃⼰单⼲的时候,做⽹站环节就给他愁得不⾏,⼀开始⽹站的开发和插件安装得⾮常混乱,后⾯到底还是找兼职外包给搞定了。前期依然有⽐较艰难的⽇⼦,为此卖了⻋、贷了款……
为什么会花这么多额外成本?他觉得是内⼼戏太多。忽略了⾃⼰之前有团队和资⾦⽀撑,很多决策都是在资⾦压⼒下拍脑袋确定的,以⾄于经历了⼀些「花钱开发功能、推翻重做、推翻重做、放弃功能」的过程。好在持续的 SEO 和 Facebook 社群运营、付费投放是有效果的,因为⾏业冷⻔,单个⾼质量⽤户线索的获取成本都只有个位数美元,在这个单个客户盈利空间巨⼤的⾏业⾥,逐步扭亏为盈。
项目经验
1、很多⾼客单价的⽣意在互联⽹上或许依然是蓝海;
2、消费者通过互联⽹直接⽀付⾼客单价产品的意愿和信任度依然在持续上升;
3、善于从资本的视⻆中抓住机会;
4、信任⾼于⼀切,垂直⾏业的头部社群、头部⽹站有巨⼤的营收潜⼒;
5、尽量在⼈⼯介⼊之前给⽤户⼀个初步的反馈、创造前置价值。
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