B站好物分享悬赏计划，从选品到营销全流程拆解

B站好物分享悬赏计划，从选品到营销全流程拆解

项目介绍：
悬赏计划是B站官方电商带货服务，UP主可以在视频播放器内外、动态、专栏、橱窗等位置通过官方悬赏带货组件配置商品链接，并通过带货获得销售分成，也可以为UP主自有店铺的商品进行带货。简单来说就是基于电商平台联盟CPS体系支持下的视频带货功能。

最近在B站搞副业的小伙伴都在玩这个新出的悬赏计划，说白了就是官方给UP主们开的一个带货通道。比起其他平台那些花里胡哨的玩法，这个功能操作起来特别接地气——你只需要在视频里挂商品链接，有人下单就能拿分成。

B站悬赏计划带货的底层逻辑

这玩意儿本质上就是个CPS联盟系统，跟淘宝客差不多一个意思。但B站牛就牛在把带货场景玩出了新花样，不仅能在视频播放页面挂商品，动态、专栏甚至个人主页的橱窗都能配置带货链接。最骚的是连自己开的店也能用这个功能引流，相当于官方给UP主开了个流量后门。

选品这块其实有门道，B站用户群体跟其他平台不太一样。二次元周边、数码配件这类商品转化率通常比服装美妆要高，毕竟老二次元们看到心仪的手办更容易冲动消费。不过最近观察到有个趋势，家居好物和创意小家电也开始在Z世代群体里爆单。

做这个项目千万别学抖音那套硬广打法，在B站玩带货得讲究"润物细无声"。最好是把商品植入到日常视频内容里，比如学习区UP可以顺带推荐下用的文具，美食区自然带个厨房神器。有UP主做过测试，刻意做带货的视频完播率反而比自然植入低30%左右。

• 佣金比例5%-50%不等，看商品类目
• 结算周期T+15，比某音快一星期
• 支持京东/淘宝/拼多多多个货源

说到流量扶持这块，B站最近明显在推这个功能。据观察带悬赏链接的视频在推荐算法里会有轻微加权，特别是一些中小UP主突然爆单的案例不少。不过要注意的是，官方对虚假宣传管得挺严，之前就有大V因为夸大产品效果被限流过。

现在入局其实时机正好，毕竟B站电商化还在初级阶段。比起其他平台动辄30%的抽成，这里暂时只收10%的技术服务费。而且年轻人消费力越来越强，去年双十一期间有个数码区UP单条视频带出200多万销售额，佣金直接拿了小60个。