外贸业务员销售技巧，王牌外贸业务的训练

项目介绍
外贸业务员销售技巧，王牌外贸业务的训练

课程目录
外贸业务员销售技巧
1-001课程总提纲12分钟.mp4
10-010第二章04外贸业务员的成交系统第三节成交路径的转化策略6分钟.mp4
11-011第二章05成交系统第四节企业的使命愿景价值观33分钟.mp4
12-012第三章01业务员询盘案例分析提纲12分钟.mp4
13-013第三章02业务员询盘案例分析第一节信任逻辑18分钟.mp4
14-014第三章03业务员询盘案例分析第二节简答题还是选择题5分钟.mp4
15-015第三章04业务员询盘案例分析第三节一句话询盘19分钟.mp4
16-016第三章05业务员询盘案例分析第四节快乐销售12分钟.mp4
17-017第三章06业务员询盘案例分析第五节千年备胎11分钟.mp4
18-018第三章07业务员询盘案例分析第六节价格之殇8分钟.mp4
19-019第三章08业务员询盘案例分析第七节客户同步11分钟.mp4
2-002第一章01基本概念提纲2分钟.mp4
20-020第四章01客户类型分析提纲.mp4
21-021第四章02客户类型分析第一节不同客户类型的定义.mp4
22-022第四章03客户类型分析第二节不同客户类型的特性12分钟.mp4
23-023第四章04客户类型分析第三节不同客户类型的相处方式5分钟.mp4
24-024第五章01采购者的角色分析提纲2分钟.mp4
25-025第五章02采购者的角色分析第一节客户角色意识2分钟.mp4
26-026第五章03采购者的角色分析第二节客户角色分析15分钟.mp4
27-027第六章01客户采购动机分析提纲1分钟.mp4
28-028第六章02客户采购动机分析第一节基于产品的采购3分钟.mp4
29-029第六章03客户采购动机分析第二节基于供应商的储备3分钟.mp4
3-003第一章02基本概念第一节销售与市场的关系7分钟.mp4
30-030第七章01客户采购流程分析总提纲18分钟.mp4
31-031第七章02客户采购流程分析第一节采购成本的组成4分钟.mp4
32-032第七章03客户采购流程分析第二节采购作业流程4分钟.mp4
33-033第七章04客户采购流程分析第三节影响采购价格的因素5分钟.mp4
34-034第七章05客户采购流程分析第四节供应商提价的21种方法5分钟.mp4
35-035第七章06客户采购流程分析第五节供应商选择评估体系4分钟.mp4
36-036第七章07客户采购流程分析第六节供应商评估标准四大因素3分钟.mp4
37-037第八章报价策略01提纲三分钟.mp4
38-038第八章报价策略02第一节价格在采购过程中的地位5分钟.mp4
39-039第八章报价策略03第二节价格的呈现方式5分钟.mp4
4-004第一章03基本概念第二节销售的世界观3...

外贸业务员销售技巧：打造全球化市场的销售王牌

朋友们，今天咱们聊聊外贸这个事儿。你知道吗？在全球化的浪潮中，外贸业务员就是企业的先锋部队。但真正能把外贸做好的业务员，那可是凤毛麟角。

我见过太多外贸新人，一上来就急着学话术、背模板。其实啊，这些都只是皮毛。真正王牌外贸业务的核心，在于建立完整的销售系统和思维方式。就像盖房子，你得先打好地基。

这套训练体系的独特之处

首先说说这个课程的结构设计。它不是零散的知识点堆砌，而是从底层逻辑开始构建：

• 第一章讲基本概念，帮你搞清楚销售与市场的关系
• 第二章专注成交系统，从路径转化到企业价值观
• 第三章全是实战案例，20多个真实询盘分析
• 后面几章深入到客户心理学和采购流程

特别要提的是那个报价策略章节，太实用了。你知道老外最讨厌什么样的报价单吗？这里会告诉你答案。

为什么这套方法有效

外贸销售最大的痛点是什么？是跨文化沟通的鸿沟。这个课程妙就妙在它不教你怎么"说"，而是教你怎么"想"。

比如客户类型分析这部分，把国际买家分成7种类型，每种都有对应的相处方式。就像下棋，你得先看清对手的路数。

还有那个采购流程分析，把老外采购的每个环节都拆解得明明白白。知道客户在哪个阶段，你才知道该出什么牌。

给外贸新人的建议

如果你刚入行，千万别急着学话术。先把这套课程的框架吃透：

1. 理解销售的本质
2. 建立成交系统
3. 分析客户心理
4. 掌握谈判节奏

记住，外贸不是一锤子买卖。那个千年备胎的案例特别有意思，告诉你怎样让暂时不买的客户变成长期资源。

外贸这行，拼的不是英语多溜，而是对商业本质的理解。这套训练就是帮你打开这个认知的钥匙。