三步搞定展会成交，外贸展会全流程成交sop

项目介绍
三步搞定展会成交，外贸展会全流程成交sop

课程内容：
01、1.制定展会目标(1).mp4
02、2.展会事项分工(1).mp4
03、3.展会的培训考核(1).mp4
04、4.展会VI设计(1).mp4
05、5.展会的客户邀约(1).mp4
06、6.展会的奖励机制(1).mp4
07、7.展会高效引流(1).mp4
08、8.展会的营销策略(1).mp4
09、9,展会现场成交(1).mp4
10、10.展后客户分配与管理(1).mp4
11、11.展后大客户接待(1).mp4
12、12.展会总结复盘(1).mp4

三步搞定展会成交，外贸展会全流程成交sop

外贸这事儿吧，说难也不难，关键是要把每个环节都整明白喽。今天咱们就来聊聊展会这个老话题，别看它传统，但要是掌握了方法，照样能玩出花儿来。

咱先说说为啥展会这么重要。你想啊，现在线上获客成本越来越高，一个询盘动辄几百上千块。展会呢？面对面交流，客户质量高，成交率也高，这就是为啥老外贸人都管展会叫"现金牛"。

展会这事儿得分三步走

首先得把目标定清楚。很多企业参展就是跟风，别人去我也去，这不行。你得想明白到底是去签单、拓渠道还是打品牌，目标不同打法就完全不一样。

• 签单型展会：重点在现有客户深度沟通
• 渠道型展会：多接触行业经销商
• 品牌型展会：要的就是曝光度

其次是人员培训。我发现很多公司培训就是走过场，这不扯呢么？展会前至少得做三轮培训：产品知识、沟通话术、应急处理。特别是新人，不培训就上展会等于白扔钱。

最后是客户管理。展会结束才是生意的开始，这个道理谁都懂，但能做到的企业真不多。我们有个学员，展会结束3天内必跟进，3周内必拜访，3个月内必成交，这套"333法则"让他展会效果翻了3倍。

具体怎么操作？

展前准备最重要，这就跟打仗一样，兵马未动粮草先行。VI设计要专业，邀约话术要到位，奖励机制要刺激。记住啊，展会不是一个人的战斗，得让整个团队都动起来。

展会现场就是真刀真枪干了。这里头门道可多了：怎么引流？怎么留住客户？怎么现场成交？都是有套路的。比如我们常说的"三秒法则"，客户在你展位前停留超过3秒，就必须有人上前接待。

展后跟进才是重头戏。很多企业展会结束就完事了，这就跟打猎打到一半收枪一样可笑。客户分级管理、重点客户跟进、总结复盘，一个都不能少。

说到底，展会成交就是个系统工程。从前期准备到现场执行再到后续跟进，环环相扣，哪个环节掉链子都不行。把这套sop跑通了，你会发现展会依然是外贸获客的利器。

记住啊，做生意要的是结果，不是过程。光去参展没用，得把单子带回来才行。这套方法我们帮几百家企业验证过了，效果那是杠杠的。你要是有兴趣，咱们可以深入聊聊。