阿里铁军销售管理：可落地的管理工具+实战案例，不能拿业绩的管理都在扯淡

项目介绍
这是一套源自阿里铁军实战经验的销售管理体系课程，系统讲解从销冠到管理者的角色转变、团队培养方法、目标管理、KPI设计、员工辅导、战役策划、文化建设等核心模块，通过可落地的管理工具和实战案例，帮助企业打造高绩效销售团队。课程目录：01、1.从被培养到培养一从销冠到卓越管理者.mp402、2.从被培养到培养一阿里如何通过培训训练员工.mp403、3.从培养到被培养一3000块招聘的人一定不是为了工资而来.mp404、4.目标与方向一为什么一个人越累越想留下来.mp405、5.目标与方向一逐级布置任务，跨级了解情况.mp406、6.KPI一绩效推行一定从新人开始.mp407、7.KPI_中供铁军为什么抓8个拜访量、6个关键人.mp408、8.员工辅导一什么样的销售行为最高效.mp409、9.员工辅导一哪些动作增加客户购买速度及复购率.mp410、10.以战养兵一如何设计能养兵的战役.mp411、11.以战养兵一阿里巴巴打仗的10个步骤.mp412、12.阿里巴巴龙华战役启动VIEDO.mp413、13.以战养兵一阿里巴巴打仗的10个步骤.mp414、14.晋升与辞退一为什么你提拔的人做不好管理.mp415、15.晋升与辞退一怎么让被淘汰的人心服口服.mp416、16.复制精英一管控员工行为，要复盘不要总结.mp417、17.复制精英一可复制的建盘话术与底层逻辑.mp418、18.数据化管理一中小企业数据化管理日常使用的四个工具.mp419、19.员工归属感一品牌文化给予员工安全感.mp420、20.员工归属感一团队仪式放大员工价值感.mp421、21.自己的企业味道一阿里是怎样将文化植入每一位员工心中.mp422、22.自己企业的味道一中小企业文化落地的执行操作.mp423、23.向阿里取经一中小企业学习阿里经验的关键点.mp424、24.向阿里取经一政委对业务的协同.mp425、25.向阿里取经一阿里巴巴的借假修真.mp4

阿里铁军销售管理体系

今天给你们唠点干货。这些年我看过太多销售团队死磕业绩却不得要领，说到底啊，管理这事儿光喊口号没用，得有成体系的打法。

这套阿里铁军的课程为什么值得看？说白了就是实战检验过的真东西。当年阿里B2B从0做到上市，铁军那套管理方法论是用血汗趟出来的路。现在很多企业学阿里只学皮毛，搞个早会喊口号就完事儿，那纯属扯淡。

从个人英雄到团队作战的蜕变

你们注意看课程前3节，专门讲销冠转型管理者的痛点。我见过太多top sales带团队翻车的案例自己干能拿百万业绩，带队伍反而把团队带散架了。这里头有门道：

• 招聘策略：3000块招的人到底图啥？
• 培训体系：不是简单复制销冠经验
• 角色转换：从"我自己上"到"让团队上"

就像打篮球，乔丹个人能力再强，当教练也得重新学怎么排兵布阵。

KPI设计的艺术

第6-7节讲的中供铁军8个拜访量指标特别有意思。很多公司设KPI就是拍脑袋，要么高得离谱，要么形同虚设。阿里这套的精髓在于：

抓行为指标而不是结果指标。就像种地，你不能光盯着收成，得先保证播种、浇水这些动作到位。6个关键人拜访量就是确保销售在做正确的事。

打仗是最好的团建

第10-13节战役策划是精华中的精华。现在很多90后、00后员工，你跟他讲奉献精神纯属对牛弹琴。但通过设计战役：

1. 把大目标拆解成阶段性战斗
2. 设置清晰战果和奖励机制
3. 营造战场氛围

年轻人骨子里的游戏基因就被激活了。龙华战役那个案例建议反复看，什么叫"借事修人"，这就是活教材。

最后想说，中小企业学阿里千万别照搬。第23-25节讲的"借假修真"特别关键学的是底层逻辑，不是表面形式。就像练武功，招式可以变，但心法要真传。

这套课我给团队用过，最直观的改变是：管理者开始用工具代替感觉，用体系替代经验。记住啊，不能拿结果的管理都是耍流氓，这话话糙理不糙。