《销售转化实战攻略：从接触到成交的八步标准化流程拆解》

项目课程简介

这是一套系统化的诊断式销售流程课程，通过天龙八步法完整拆解销售全流程：从客户接触、情报收集、需求挖掘，到痛点诊断、方案定制、价值塑造，最终实现高效成交，帮助销售人员建立标准化销售体系，大幅提升成交转化率。
投怀送抱
收集情报
挑三拣四
望闻问切
对症下药
恐吓惊吓
贩卖诱惑
收割成交

课程目录

├1、课程简介.mp4
├2、投怀送抱.mp4
├3、收集情报.mp4
├4、挑三拣四.mp4
├5、望闻问切.mp4
├6、对症下药.mp4
├7、恐吓惊吓.mp4
├8、贩卖诱惑.mp4
├9、收割成交.mp4

如果你已经掌握了天龙八步诊断式销售的核心框架，下一步最需要的就是把"成交"环节真正落地。这里再给你一份可直接套用的「市场成交实操课」，里面把14套高转化沟通模板、人脉破冰话术和售后追销SOP全部做成了标准化清单，拿来就能用，配合天龙八步诊断流程，转化率可以再抬一个台阶。查看市场成交实操清单

天龙八步诊断式销售：成交也能搞流水线？

玩网络项目，最怕啥？流量？不不不！最TM憋屈的是流量哗啦啦来了，你TM接不住！多少人把销售当玄学？全凭感觉走，靠张嘴忽悠，结果呢？今天开张吃顿肉，明天直接啃墙灰。这套天龙八步诊断式销售，说穿了就是把成交这活儿拆稀碎话术、动作、客户心理，全给你拆成标准件儿，跟拼乐高似的，咔咔按顺序组装。小白照着干，也能摸到Top Sales成交率的边儿。

先喂你颗定心丸：这玩意儿不是让你变忽悠大师，舌灿莲花。它是给你一张客户CT片！客户哪儿疼？疼几级？该下啥药？一目了然。八个动作，对应八个死节点，每步都有输入-输出指标，做完就打钩，不靠情绪上头，就看数据说话。用行话讲，这叫SOP（标准操作流程），翻译成人话：把成交做成流水线。

这八步到底是个啥流程？

想象一下打怪升级，流程就是地图，八步就是关卡：

1. 投怀送抱：3秒破冰钩子，让客户张嘴愿意聊
2. 收集情报：盘他！预算、谁拍板、看过谁家货，塞进客户档案
3. 挑三拣四：拿筛子筛！用排除法锁死真需求，别干给和尚卖梳子的蠢事
4. 望闻问切：装把老中医！把脉，把客户自己都说不清的暗痛，硬生生翻到桌面上
5. 对症下药：卖止痛片！把产品功能翻译成治他那个疼，谁TM让你背说明书？
6. 恐吓惊吓：算笔账！把拖着不搞的代价，算成白花花的银子晚一个月，多烧多少广告费？少赚多少单？客户心里一咯噔，单子就顺溜了
7. 贩卖诱惑：上后悔药！对比图、客户证言、限时福利，玩命放大买到=赚到
8. 收割成交：闭嘴+沉默三秒！等客户自己点头，这时候逼单？晚了！

每一步都自带自检表，老老实实打钩才能进下一关。为啥？防你话痨、防你踩坑、防被客户牵着鼻子走！拿恐吓惊吓来说，不是让你吓唬人，是帮客户把拖延成本算成具体数字，心服口服。

凭啥这玩意儿能拉转化？

线上成交，最容易死在中段客户加了微信，问完价，人就没了！传统话术只会死催：哥，考虑咋样了？越催越黑名单见！

天龙八步的狠招？把中段拆成三连击：挑三拣四 + 望闻问切 + 对症下药！先帮客户砍掉伪需求，再挖出他自己都说不清的暗痛，最后才给解决方案。节奏从硬塞推销变成一起看病，客户感觉是这人懂我，不是这人想割我韭菜。

更绝的是标准化仨字！话术、工具包、客户分级表，全TM模板化。新人？照表念也能混个及格分，团队复制不靠师傅带徒弟那套老掉牙。老销售那点压箱底的个性化技巧？往模板里一塞，变成公司知识库，人走了也带不走。它把销售从玄学艺术打回流水线技术，技术才能批量搞，批量才能放大搞钱！

谁该用？谁趁早别折腾？

适合：

• 客单价高、决策链长、得玩顾问式销售的玩意儿：知识付费、SaaS软件、高端咨询、私董会这类。

不适合：

• 9块9包邮的冲动消费！客户脑子都不过，直接拍，你这八步？纯属脱裤子放屁多余！

想落地？先盘盘自家流量池！

要是有稳定线索，但成交率惨不忍睹？这套八步就是堵漏神器！要是连TM线索都没有？赶紧去填漏斗（引流量），成交技巧？往后稍稍！

丑话说前头：流程是骨架，产品是灵魂！骨架再漂亮，你卖的是垃圾？照样翻车翻到姥姥家！先把产品打磨到凑合能打（80分往上），再让这八步帮你把转化率拉满，这才是网络创业的长久之道。信不信由你。