海外B2B拓客实战策略：面试通关、领英客户开发与代理商渠道管理方法

如果你对海外B2B拓客感兴趣，不妨也了解一下TikTok跨境电商变现实战，这套方法论同样适用于海外市场拓展。视频号线索型IP变现策略中的获客思路也可以借鉴到领英开发客户的实战中。

这两套课程都包含了大量可落地的海外市场开发技巧，与本文分享的B2B拓客技巧形成互补，能帮助你全方位掌握海外业务拓展的方法论。

课程介绍：课程来自雨哥的海外B2B销售全链路实战营。课程先理清海外销售核心差异与企业出海阶段，教你面试通关、领英账号搭建与客户开发。再拆解标准化销售 SOP，覆盖公司调研、代理商招募签约、渠道维护、视频会议、商务谈判等实操环节。同时配套专业销售资料包，详解市场洞察、业务策略与战略规划，帮你搭建完整销售能力体系，快速掌握海外拓客、渠道管理与成单技巧。

课程目录

01.为什么要开发这套海外销售课程.mp4
02.海外销售能力六重塔和课程学习目标.mp4
03.课程大纲介绍.mp4
04.海外销售的区别.mp4
05.公司出海的三个阶段.mp4
06.如何面试海外销售拿到offer.mp4
07.海外B2B销售为什么一定要做领英？.mp4
08.如何0-1准备领英账号和运营领英.mp4
09.如何通过领英开发客户？.mp4
10.海外销售SOP内容介绍.mp4
11.公司调研.mp4
12.Sellin海外代理商招募与签约SOP.mp4
13.渠道赋能与支持.mp4
14.渠道管理与渠道关系维护.mp4
15.视频会议SOP.mp4
16.海外代理商谈判SOP.mp4
17.海外销售的销售资料包介绍.mp4
18.市场洞察和4P1S1C业务策略.mp4
19.市场战略屋amp;关键任务清单amp;风险措施.mp4

做海外生意，真别当人傻钱多的那位

想赚老外的钱，那套酒桌文化真行不通。海外B2B拓客，玩的是流程，是SOP，说白了就是标准化作业。这门课，就是把傻劲儿砍掉，只留下能让你收钱的清晰路径。它像张X光片，照清楚国内国外销售那点核心区别：国内靠感情（你懂的），海外？靠的是实打实的流程。

凭什么值得你掏钱？就凭这三板斧够硬：

1. 零基础？照样玩转LinkedIn（领英）

连账号都没建过？别慌。这套打法从头像设置开始，到如何发私信（DM），每一步都给现成模板。照着抄作业就行，复制粘贴就能跑起来获客，对新手极其友好。

2. 渠道管理SOP：把人情锁进流程

找代理商、培训、留住人、淘汰不行的这套招育留汰组合拳，靠一张甘特图全搞定。我当时就乐了：谁在摸鱼，谁在掉链子，进度条上一眼门儿清！把复杂的人情世故，硬生生变成了可追踪、可管理的流水线。

3. 销售弹药包：省你90%熬夜时间

市场分析、4P1S1C策略（产品、价格、渠道、促销+服务+竞争）、潜在风险清单... 全给你打包成能直接甩老板桌上的PPT。还通宵百度拼凑资料？不存在的。这套东西，就是拿来即用的硬通货。

这课最适合谁？手上有货、眼睛盯着海外，但死活没订单的中小老板们。还有那些想转行干海外销售，连面试会问啥都心里没底的打工人。

学完能让你年入千万？不敢打包票。但至少，下次和老外开视频会议，你能把唯唯诺诺的Let me check with my team，换成掷地有声的Here’s our next step。这底气，就值回票价了。