不起眼的赚钱路子，二手书项目拆解

1、什么是二手书项目？

从大学回收二手书，主要以教材为主，社科类为辅，然后在淘宝、闲鱼等平台进行销售，同时也在校园通过小程序进行销售，赚取利润，其中平台销售占比70%左右，线下销售占比30%左右

2、项目的优缺点分析？

优点：

①、淘宝、闲鱼蓝海项目，没有品牌的概念，基本上属于无脑卖；

②、可以获取学生流量，为后期其他项目的变现积累流量；

③、项目回本较快，基本上经过一个开学季就可以回本。

缺点：

①、项目投入高，比如收100吨书，按照6000元/吨的市场价来算，需要60万的投入；

②、需要做大规模才能赚钱，因为需要仓库、客服等人员配置，比如一个仓库管理员一天可以发500单，如果你销售额比较小也要招聘一个人的话，这样每单的人工成本均摊就比较高，不划算，客服同理；

③、收书具有一定的门槛，因为每年70%以上的书都在6月份毕业季收回，而这其中70%以上的书是从学校废品收购站回收的，所以需要搞定一些废品收购站。

3、项目的难点有哪些？

①、书籍的种类很多，比如我们仓库100多吨书，大概有30000种，对于这3万种书的销售价格的把控需要很大的精力，如果通过小程序直接从学生手里回收，那这么多书的回收价格的把控也比较难，需要沉淀自己的数据库

②、书籍的回收规模做大难，在前期没有合作的废品收购站的时候，想快速回收大量的书籍比较难，而且一年就6月份这一个月，过了这个月，后面就不可能大规模收书了，规模不大，利润起不来

我们开始的时候是通过收购二手书店实现快速扩展的

因为当我转向做二手书生意以后，一个根本的问题来了，疫情来了，同时我们自己的闲鱼加上代理，让我们的卖书能力较强，但是我们的库存实在太少了。

正当我们苦恼的时候，某个学生跟我们说，有个学校门口在书店在发广告要转让。所以我们就立刻去对接了一下，发现那些开在学校门口的书店扛不住了，而且不止一个。

为什么呢？

一是这些开店的人大多为一些年纪偏大的老头，线上开店能力较差，因为书籍的种类过多，他们商品在淘宝上架困难，他们不懂得如何使用一些铺货软件，明明仓库有20000种书，淘宝才上架了2000种不到。

二是因为疫情，学校学生出不来，那些开在校内的书店还行，开在校门口的只能眼巴巴的看着，看着一个封闭的学校大门。

看到了希望以后，我们一个月谈下2个学校门口的二手书店，以2元/本的成本拿下了约160吨书，这样我们在行业中，也能算上中等体量了，且顺利赶上2022年3月份学生开学高峰季节，当月实现了60多万的销售额，平时也在10-20万之间，前期投入快速回本。

4、对于想进入这个行业的人有什么建议？

整体经济环境下行之下，目前学生对二手书的接受程度越来越高，但依旧不建议盲目的进入这个行业，一开始就整个大仓库，投入几十万。

①建议先通过这个项目的一个环节进入这个项目，比如先搞定书籍回收

目前同行，包括我们，在淘宝店铺做起来以后，都愿意给别人分销，提成10%-12%，因为店铺在那里，客服也有了，关键是一本书卖的好，卖完了没有地方回收，要等到毕业季才能补货，所以都愿意通过帮人分销把自己的虚拟仓储做大，这样你就不用担心销售的问题了，第一步就去搞定回收，如果收不回来书，你就不适合这个行业。

②与同行合作，建立联盟关系

因为二手书主要收书还是来源于学校的废品收购站，这样导致项目有一定的区域性，同区域的同行肯定不愿意合作，有竞争关系，但不同区域的同行，大家都愿意合作

合作的好处一是在前期，共享数据库，书籍的销售价格、回收价格可以先用同行的数据，节省大量的精力，同时一套ERP软件一年20000+，一套线下销售和回收的小程序也要好几万，可以给同行几千块就可以共享，大大的减少前期不必要的投入