国家政策支持的掘金策略：13个未来消费赛道实操指南

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文章介绍欢迎来到《政经参考》,我是马江博。从今天开始的3节课，我们将开启一个重要而且蕴含很多新机会的专题，谈谈未来有前景的消费赛道。我们之前研读中央经济工作会议通稿的时候提到过，关于明年经济工作的第一大任务就是坚持内需主导。而《求是》杂志，12月中旬更是发表了一篇《扩大内需是战略之举》的文章，在文章中，最高领导人指出:现在，产能总体过剩，仍一味靠扩大规模投资抬高速度，作用有限且边际效用递减.…消费才是经济增长的持久动力。quot;所以我由此判断，促消费会继续是明年的重头戏。而关于消费的一个关键举措，是11月25日，工信部、国家发改委等六部门联合印发的《关于增强消费品供需适配性进一步促进消费的实施方案》。这是十五五规划建议稿通过后，出台的第一个关于消费的文件，也是继今年3月的《提振消费专项行动方案》之后，中央在消费领域的又一份重磅文件。未来两年最有前景的13个消费赛道我们先从这份文件要解决的问题谈起。我说先两个数据，你听一听:第一，我国消费品品种总量，已经达到2.3亿种;第二，2013年以来，我国居民年人均商品消费支出，从0.8万元提升到1.5万元。既然产品这么多，消费能力也在提升，为什么很多人感觉消费市场还是不振呢?

政策文件里的藏宝图：13条消费赛道值不值得跟？

说句实在话：但凡中央文件里翻来覆去提的词儿，都是明晃晃的官方指路牌。这不，六部门赶在十五五前夜联合甩出个长标题文件《关于增强消费品供需适配性进一步促进消费的实施方案》。咱翻译成人话就是：别光顾着吭哧吭哧造货了，能把东西卖进老百姓心窝子里，才算真本事、真增量！今天咱就把这指路牌掰开了揉碎了，拆出13条能踩实了干的消费赛道，让你看清钱往哪儿淌。

为啥这会儿卯足了劲捶消费？俩数字看得人心里一咯噔：2.3亿种商品在仓库里睡大觉，人均消费支出磨磨蹭蹭十年才翻了个倍。货堆成山，老百姓钱包却越来越挑剔，结果就是典型的东西不对路想买的没人造，造出来的没人买。这所谓的结构性过剩，换个角度看，是不是藏着金矿？谁有本事把这对不上号的供与需给接上茬儿，谁就能卡住下一波红利。

文件没提网红直播，字缝里却全是新场景

文件里你压根找不到网红直播带货这种热词儿，但句句都戳在新玩法的命门上。咱拎三条最有嚼头的聊聊：

• 场景化消费（别懵，就是给产品编个剧本）：文件里暗戳戳鼓励的，是把东西放进具体生活片段里卖。想想，卖个空气炸锅，光讲参数多干巴？不如直接拍段小白五分钟搞定米其林级鸡翅的短视频，让用户立马有代入感，这叫种草，也是构建消费场景。
• 私域流量运营（说人话：把顾客圈养起来）：指望平台给流量？太难了！文件强调精准触达，懂行的就知道这是暗示你搞私域把买过你东西、对你有点意思的用户，用社群、微信号圈起来自己养着。好处是触达准、成本低，坏处嘛...得花心思经营关系，不能只想着割韭菜（一次性薅福利）。
• 绿色智能消费闭环（听着高大上，其实就两步）：文件猛推绿色、智能产品。这赛道想玩转，闭环很关键！光卖个智能垃圾桶不算完，后续的耗材补充、数据服务、回收处理能不能一条龙跟上？能接上，这生意才算真正做黏了用户，形成闭环。

政策文件解读，最怕就是掉书袋。这13条赛道，甭管名字多唬人，核心就一个：把用户当个活生生的人，琢磨他们真实想要啥。 这波红利能不能吃到嘴，看的就是这份接地气的本事。