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如果您对消费升级领域的市场策略感兴趣，还可以了解AI时代战略转型实战指南，这套课程系统性地讲解了AI时代的商业思维转型和盈利策略，与本文的市场供给策略形成互补。抖音AI动画变现案例也提供了针对不同人群的内容创作变现思路，值得拓展学习。
课程介绍今天是国家看好的消费新机会的最后 一篇。前两篇，我们讲了科技消费和特色消 费，今天这篇，我们针对未来重点的 增量消费人群进行深度分析。中国的消费问题中，普通消费品竞争 激烈、利润比较薄，科技消费虽然高 端但受众有限，所以国家亟需找到更 多消费容易升级，客单价可以不断提 升，同时市场规模足够大的消费突破 口。而我们今天要谈的四类人群：婴 幼儿、学生、时尚人群、老年人，就 是这个突破口。根据我的理解，国家正在尝试抓住高 价值人群，用精准供给撬动消费升级，把一般商品升级为优质商品，同 时把低价变成中高价,提高 附加值。接下来我们结合文件表述，具体谈谈 。
消费升级实战课，到底在讲什么？
开门见山吧这门课真不是教你"卖更贵"，而是教你"把便宜货做成值钱货"。就盯着四群人下手：婴幼儿、学生、时尚党、银发族。国家文件写得明明白白：普通消费品打得头破血流没利润，高科技消费又曲高和寡，想找新增长点？就得让这四类人主动把"低价"升级成"中高价"。课程就是把政策文件翻译成生意，把口号拆成SKU（也就是具体产品型号），挺接地气的。
嘿，这玩意儿有用没？别急，咱一块儿拆解。
四类人，四把钥匙
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婴幼儿：爸妈的"恐惧税"最好收
食品安全、早教落后、过敏焦虑随便一个痛点，都能把9.9的饼干翻成99。课程教的是"成分党+权威背书"两步法，用大白话说，就是揪着产品成分说事，再拉专家站台，硬把母婴白牌（没啥名气的牌子）变成黄金票。这招儿，玩得就是人性弱点。 -
学生：成绩=社交货币
作业打印、坐姿矫正、护眼灯，看着红海一片吧？其实全是"家长面子工程"。靠着"功能叠加+IP联名"（比如给普通笔加个计时功能，再联名动漫角色），一支笔能卖出电竞外设的溢价。啧啧，家长的钱包，真是好撬。 -
时尚人群：不是买衣服，是买"人设插件"
这帮人愿意为"限量"俩字多付300步骤%！但故事保鲜期就48小时。课程给了个"小单快返+情绪文案"模板小单快返就是小批量生产、快速返单，避免压货让1688现货7天变身"小众设计师款"。搞快钱，这策略还算靠谱。 -
老年人：最怕被时代丢下
银发族缺的不是钱，是"被理解"。把说明书字号放大、健康数据自动同步子女，299的血压计就能卖899的"孝心礼盒"。课程把这叫"技术降维+情感升维"，技术降维就是功能简化，情感升维是打亲情牌。挺扎心，但真管用。
看明白没？四类人，就是四座金矿。
供给策略：用"精准冗余"换"溢价空间"
国家文件里藏着"优质化"三个字，翻译成生意经就是：功能上多做30%，用户感知层放大300步骤%。举个栗子：普通保温杯→婴幼儿保温杯→"316L医用级+夜光刻度+防呛吸嘴"，成本加8块，零售价翻4倍，平台还白送"母婴精选"标签的流量。课程拆成三步：选人群锚点、找功能冗余、做感知放大。每一步都给现成的"供给清单"，直接抄作业就行。
注意！供给清单不是瞎编的，照着模板套就成。
别急着热血，先算笔账
如果你现在卖19.9的走量货，毛利10%，换成四类人群模型，同样出货量，毛利能拉到35%-45%。但前提是砍掉60%的SKU（产品型号）。课程不忽悠人，给张"人群-痛点-溢价阈值"对照表，一眼看出哪个价格带是甜区（利润高点），哪个是自嗨陷阱。老实说，这表格挺实在。
算不清账？别轻易入场！
最后一盆冷水
文件利好≠你一定能飞。升级赛道门槛不高，抄作业的人来得比谁都快。课程反复敲警钟：溢价窗口期只有6-8个月，拼的是"供应链反应速度+内容迭代频次"。如果你后端是小作坊（生产跟不上），前端只会抄文案（内容没创新），建议先老老实实把库存周转天数降到30天以内，再谈消费升级。别幻想一夜暴富，搞不好成了韭菜。
总结一句：这门消费升级实战课，其实就是国家发的"提价通行证"，告诉你四类人愿意多掏钱，但没说你一定能挣到。抄作业的人已经上路，要不要跟上？自己掐表看吧，别磨叽。
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评论列表（6条）
婴幼儿那个“恐惧税”总结得绝了，身边有娃的朋友买东西是真舍得。
感觉课程给的“溢价窗口期”提醒很关键，跟风慢一点可能就成炮灰了。
这种“精准冗余”的说法有点意思，功能多做一点，感知放大很多，是这么个理。
学生那块，IP联名溢价也太真实了，家长的钱确实好赚。
老年人那段有点扎心，但确实是这么回事，299变899的操作现在好多。
这四类人群的划分挺精准的，尤其是时尚人群那块，感觉抓住了精髓。