2022年一个好生意：飞盘创业项目
在2022年过去的半年里，相信你们的朋友圈已经被露营刷过一轮屏了。飞盘亦是如此，在最近几个月突然在小红书传播开来，朋友圈哪些曾经玩狼人杀、泡酒吧的朋友们，霎时间也开始玩起了飞盘。今天我就从商业的角度，来大概拆解一下飞盘运动的几个商业模型。
飞盘项目介绍
首先，简单了解下这项运动：
规则上，简单来说，极限飞盘就是融合了橄榄球、足球和篮球玩法，让玩家分组在场地内通过各种战术方式的跑动，传递飞盘到达制定区域从而得分的游戏；
玩法上，持盘人站定不能动，要靠队友跑位接应传盘，这点和足球里的传球和无球跑动是一致的；
场地上，比赛多在天然草或人工草足球场进行；
装备上，除了怎么靓怎么穿的运动服装外，还有一项能够大大提升运动能力水平的装备和足球是通用的，那就是一双足球鞋。
从上面这段话，我们可以分析出以下有价值的信息：
- 人群上，类似橄榄球、足球、篮球玩法，互动性和竞技性肯定是有的，因此对球类运动感兴趣的人群，是飞盘运动的潜在人群，也就是这个飞盘市场增量的来源。
- 场地上，需要足球场或者草坪，对应的场景就是足球场、公园以及绿化较多的场地，如果一群人想去玩飞盘，那么他们就需要租用足球场，那么足球场一般会有哪些类型呢？本人算是足球爱好者，因此略有了解，足球场地一般分为商业租赁，比如一些办公园区、社区以及专业场馆，是提供付费租赁服务的，提供场地的同时，相关的物料也会提供，包括：运动装备、水饮、烟酒茶、速食、充电服务等。
- 装备上：入门得是运动服饰，结合小红书上的穿着上，女士大多以瑜伽服、健身服为主，男性以普通运动装为主，但是鞋子，进阶的都会自购足球鞋，这是一个刚性需求。
飞盘玩法
除了以上几个点，我从抖音上一个做俱乐部博主的分享中，总结了一些有价值的信息：
1、规则
飞盘一般24-32人为一组，一场2小时，一场收入2500左右。
2、成本
场地、人工、水饮、物料。其中场地是可以和谈长期合作的，2小时的费用500左右，人工主要是：教练、助教、摄影师，3个人的工资。物料为一次性采购，前期费用总体在5000元左右。
3、商业模型
先从线上获客，然后私域进行社群管理及组局及缴费。组局完成后，场地布置等待客人入场，客人入场后服务2小时，期间包括20分钟左右的教学及热身，剩下时间就是2边对决，这部分是教练和助教的工作。再往下的对抗赛中，摄影师全程拍照，一般次日提供活动照片。
人员配备一般3-4人，一场的时间2小时，按照年轻人正常作息的话，一天5-6场比较合理，单场收入2500，一天收入1.5万左右，算上前面人工物料成本，利润率在50%左右。
线上引流：自媒体渠道（抖音、公众号、微博、小红书）、团购平台（美团、大众点评）一般以俱乐部为称，引导入群后，会定期发布飞盘组局的时间和地点，群友报名。
主要的盈利模式，就是靠飞盘局本身，和狼人杀更普遍的存在散客，也就是拼团的情况。2000-3000人的同城俱乐部（如武汉），基本能做到每团爆满，由于人群比较固定，以20-35岁的运动爱好者为主，所以热门时间集中在节假日、工作日的晚上，这些时间段也和狼人杀、剧本杀的时间点，基本上是重合的，也可以说是切的这部分人的。
4、当前市场存在的问题（也是机会啊，朋友们）
这部分内容，有一些是本人观察，也有一些是来源于在做俱乐部的博主分享：
- 转化高复购低，飞盘的特点是：上手易，低门槛所以对新手很友好，对抗性和竞技性并存，允许男女混搭，是有效社交的途径。同时，大部分人是来体验的，体验完拿了照片发朋友圈，就永远流失了，也有一部分会转而去攀岩、冲浪、橄榄球和镖旗这些运动里。
- 出片率低，市面上能拍运动照片的还是少，更多是拍写真，适合的摄影师应该具备：航拍、运动拍照经验，比如运动摄影师、航拍师等，这类人一般都得是专业媒体出身才行， 一般摄影师出片过低，没有经验需要培养。且无法立即出图，客人诉求都是想和去健身房一样，今天玩完就要拿到片子发朋友圈，出片一般都要次日，这一点很影响复购（没有小姐姐，小哥哥也不会再来了）。
- 社群管理差，爱好者没有专业运营经验，全凭爱好自主运营，哪怕你手上有几千人的社群，依旧是无法多维度变现，人员流失严重，死群多。
- 门槛低上限也低，市场上主要客群其实是体验派，重在参与，这类人群在各个社交项目之间的相互转化太容易了，他们很容易被其他新兴项目转化掉，如果你有综合性的体育项目，可以相互转化还是不错的，不然光靠飞盘一个项目连轴转，感觉也不是长久之计，不是一个长期项目。
5、差异化及未来方向前瞻：
- 代运营，公域引流到私域，后端承接给俱乐部，赚佣金及服务费；
- 品牌，自建飞盘品牌，一系列产品，目前国内是没有一个品牌专门做这个领域的飞盘，鞋子等一系列产品的。
- 同城运动平台，大众点评、美团上找的足球场，大多都不能线上预约，同城预约平台，做一个同城运动的小程序，是个不错的选择，可供参考及套用模式的小程序：超级猩猩、乐刻运动。
- 俱乐部/同城运动品牌，先囤爱好者，主要靠飞盘的报名费赚初始资金，后期发展后尝试品牌联名或者定制产品销售，这类可以参考keep、超级猩猩，打造荣誉感价值。
- 企业团建项目：现在大众上已经可以搜到飞盘的团建项目了，价格在3000一次，算是TOB的生意，比起户外烧烤、越野或者老式的团建项目，飞盘的时尚感，对于年轻人还是冲击力很大，目测前景不错。